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网站建设公司不挣钱的原因

来源:无锡网站建设公司 | 2020-05-26 20:42:14        浏览:124

  人们利用互联网来进行赚钱,肯定是会赚到的,只不过是赚多赚少的问题而已,各地网站建设公司也很多,他们都赚钱了吗?为什么说很多网站建设公司不赚钱?而很多的客户觉得像他们要抢钱一样?其实大家都只是贪便宜,而并没有关注到成本细节。

  为什么说很多网站建设公司不赚钱?

  因为这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。

  有时候建设一个网站,如果只是建好了,而不进行运营的话,那么不仅不会给企业带来一定的效益,反而会浪费企业资源,还会增加企业的运营成本。并不是做个网站就能赚钱的,做网站和其他行业都一样,也会存在一定的风险。如果一个传统商务都没办法做好的人去做网站,那么也不一定会成功。

无锡做网站公司分析网站建设公司不赚钱的原因

  真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、中国万网这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(智能建站系统),模板化可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

  据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

  绝大多数的网站建设公司,5-20人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。于是乎,很多不赚钱的公司面临改组升级或转行。

  无锡做网站公司:网站建设公司不挣钱的原因1:人力成本、市场变化

  近些年来,随着人力成本的上升,造成建站成本不断增长,而建站价格增长很困难。

  市场上,建站价格相差很大,从几百到几万不等,有的还提供免费建站。很多客户贪图便宜,导致上当受骗的事件时有发生。

  建站公司多数是小公司,人数不多,而且人员流动性较高。以普通城市为例,很多建站公司员工人数在十人以内,有的还是夫妻店,这样的公司往往是一人身兼数职。

  还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

  再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

  无锡做网站公司:网站建设公司不挣钱的原因2:人力资源

  另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

  最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

  无锡做网站公司:网站建设公司不挣钱的原因3:隐形成本

  一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

  下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

  1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

  2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

  3 发票税点,普通服务业发票十个点。

  4 销售和技术的提成和奖金

  5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

  6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

  7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

  8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

  看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

  不过还真有很多挣钱的网站建设公司

  他们赚钱的网站建设公司有如下特点:

  * 只有三名销售,主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结款。

  * 每名销售每天能接10个客户咨询电话(公司每天接30个咨询电话,全国范围)

  * 每名销售每月能签20-60万网站建设合同(公司主要经营网站建设,以企业网站为主)

  * 销售月收入1万左右

  * 普通企业网站成交价在2万以上

  * 设计师和程序的月薪在8000以上

  * 客户来源以SEO排名为主,百度推广为辅,公司有一名厉害的SEOer,只有在需要的时候才会打开百度推广

  * 公司注册资金30万,地理位置北京4环边上,2008年成立,20名员工

  * 公司网站百度权重2,谷歌PR4,日IP估计1500-2000

  * 排在百度前三的关键词:北京网站设计,北京高端网站建设,北京网站设计公司,网站设计制作,网站建设制作,网站建设 北京,北京 网站设计,北京网站建设,北京 网站建设,北京网站制作。

  我知道,你肯定不信,认为是在瞎吹。我跟一些朋友说的时候,他们的反应和你们一样。

  以上信息有一部分是道听途说,有一部分是客观获得。不过有些信息是可以通过分析推倒出来的,我认为可信度80%。

  总的来说,无锡做网站公司马氪软件认为:网站建设、网站优化都是细活,工作浮躁、不踏实的人,是做不好这类工作的;对于建站公司来说,要想获得生存和发展,需要找对方向,找对方法,找对人,需要脚踏实地的执行。

  无锡马氪软件以网站建设、SEO网站优化排名、电商设计为一体的网络科技公司,希望能够在您企业网站建设、网络营销给予帮助,盘活贵公司“尘封多年”的网站,让您做网站赚钱不再迷茫。

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