资讯

精准传达 • 有效沟通

从品牌网站建设到网络营销策划,从策略到执行的一站式服务

把公司做小,把客户做大

来源:无锡网络公司 | 2020-05-26 20:10:11        浏览:105

2018已经过去,在过去的一年中,12个月每月的项目有多有少。网络公司盈利能力并不是市场和客户的原因,而是因为公司的结构问题。

当然,这样的分析适合多数中小型创业公司。

把公司做小,把客户做大1

一、警惕成本陷阱,合理分工

公司的人员结构是按照项目最大值设计,还是按照最小值设计,也许你会按照中间值,但是这样的话,项目过多时你消化不了,项目过少时你会被固定的成本拖累。

更多的情况是,你看到项目多了,招人,当招到合适的人选时,项目少了。这就是一个成本陷阱。很多类似的服务性行业,例如广告设计业,也会存在这样的问题。

只有建设好自己的上下游供应链才能很好的解决这个问题,有了一个完善的供应链,并制定完善的合作流程,与其他公司形成分工合作,你就可以把公司做小,成本最小化,在项目多时,可以把设计或者开发部分外包出去。


二、做好品控,专注专长

例如您是广告公司、设计公司、SEO公司,在不太擅长的网站建设与开发领域,可以直接外包给专业做网站的公司。

这样一来能够极大节省人员成本,也能更好地突出自身优势,提升自己的核心竞争力,并且拓展更多业务,最终把客户做大。


把公司做小,把客户做大2

贪多求大是中国企业的通病,原因就是感觉这个也能做那个也能做,想着这个不行还能做那个,什么赚钱做什么。殊不知,随着行业的竞争压力越来越大,成长空间与先发优势殆尽,无暇顾及所有的产品,即使你有一行是暴利,可是也会因为投入不够,让企业失去竞争力,开始走下坡路。这就是企业现在面临的困境。在现在的中国市场甚至国际市场,想要出头不是把公司做大做强,而是应该把公司做小做精,并且在自己擅长的领域坚定不移的钻研下去。

中国企业好像有个通病,就是特别喜欢看规模。

一个公司好不好,行不行,第一就要看这个公司的规模大不大,员工多不多。这一点我是深有体会,很多客户打电话都会问你们多大规模多大员工呀,好像员工多,成功率就高。其实成功率高不高完全取决于您的项目好不好,您的项目真的不好,纵使公司有千军万马又如何;您的项目好,还害怕找不到资金方吗?


三、重视人才,重视客户

真正重视人才的企业并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且,很多企业喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

当然也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。 把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。



注:网站内容由第二秀原创编辑,谢绝转载!


逾六年 建站经验

多一份参考,总有益处

联系我们,免费获得专属《策划方案》及报价

咨询相关问题或预约面谈,可以通过以下方式与我们联系

全国统一服务热线:0510-85873959 / 24小时接听服务